Le Sale & Lease-back, un levier stratégique pour les dirigeants

12 février 2026 | Antoine Teinturier, Responsable Corporate chez Catella Property
Grégoire Onillon, Managing Director chez Catella Property

Dans un contexte de raréfaction du crédit bancaire, l’immobilier d’exploitation devient une source de liquidité immédiate et maîtrisée. Inflation des coûts, durcissement du crédit, besoins d’investissement industriels et environnementaux, les dirigeants font face à des arbitrages financiers de plus en plus complexes.

Dans ce contexte, le Sale & Lease-back s’impose comme une solution stratégique permettant de libérer de la trésorerie tout en conservant l’usage et le contrôle opérationnel de ses sites.

Objectif : transformer un actif immobilisé en levier de financement stratégique

Le Sale & Lease-back aide les dirigeants à transformer un actif immobilisé en levier de financement stratégique, sans fragiliser leur modèle industriel.

Le Sale & Lease-back, principe et bénéfices pour les entreprises.

Le Sale & Lease-back consiste, pour une entreprise à céder son actif immobilier à un investisseur institutionnel tout en restant locataire via un bail commercial. Cette opération présente plusieurs avantages majeurs :

• Génération de trésorerie immédiate pour financer de la croissance, des acquisitions ou modernisations de l’outil de production, du PGE, des recrutements RH ou encore des investissements en IA

• Amélioration des ratios financiers (gearing, EBITDA)

• Optimisation fiscale des charges d’exploitation vs amortissements limités dans le temps

• Continuité opérationnelle garantie

• Diversification des sources de financement et désintermédiation partielle vis-à-vis des banques

Cette solution permet aux dirigeants de reprendre la main sur leur stratégie financière sans remettre en cause leur outil industriel. Dans l’industrie, l’immobilier est souvent critique, spécifique et peu mobile : c’est précisément ce qui permet de sécuriser des baux long terme et de créer de la valeur pour l’entreprise comme pour l’investisseur.

Une expertise éprouvée sur un marché structuré

En près de vingt ans, plus d’une vingtaine d’opérations significatives ont été réalisées pour un montant global avoisinant 1,5 milliard d’euros, portant sur des actifs industriels, logistiques et tertiaires, avec une approche orientée stratégie d’entreprise et sécurisation des enjeux industriels.

Ces opérations ont concerné des sites stratégiques de grands groupes industriels, confirmant la maturité du marché et l’intérêt croissant des investisseurs institutionnels pour des actifs sécurisés par des baux long terme.

Parmi les transactions emblématiques figurent notamment :

· Un site d’Airbus à Saint-Médard-en-Jalles (115 M€, 85 000 m² de bureaux, locaux industriels et logistiques)

· Un site industriel de Naval Group à Gassin (34 000 m², 50 M€)

· Le site Vitapole de Danone à Palaiseau (37,7 M€, 29 090 m²)

Ces opérations démontrent que le Sale & Lease-back n’est pas réservé à des actifs standards. Il concerne également des sites industriels complexes, spécifiques et critiques pour l’activité, à condition qu’ils soient analysés avec une approche stratégique et industrielle rigoureuse.

Un accompagnement sur-mesure

La réussite d’une opération repose d’ailleurs sur un réseau de partenaires spécialisés : bureaux d’études techniques, conseil environnemental, avocats, fiscalistes, etc. Ces équipes projet, adaptées aux besoins de chaque client, permettent de proposer aux chefs d’entreprise un panel de solutions larges :

· Comment optimiser leur patrimoine ?

· Comment adapter l’immobilier aux évolutions réglementaires, comme le décret tertiaire ?

· Comment en faire un levier stratégique pour l’entreprise ?

Le Sale & Lease-back est une solution innovante et sécurisée pour les dirigeants souhaitant financer leur croissance sans s’endetter ni céder le contrôle de leurs actifs. Grâce à une expertise éprouvée et un accompagnement personnalisé, il permet de transformer l’immobilier en un levier de performance durable.

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Antoine Teinturier et Grégoire Onillon

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Antoine Teinturier

Responsable des investissements – Consultim Asset Management

Antoine Teinturier est un spécialiste de la gestion d’actifs et de l’investissement immobilier. Il accompagne les entreprises et investisseurs dans la valorisation de leurs actifs, la gestion de portefeuilles immobiliers et les transactions stratégiques.

Grégoire Onillon, MRICS est Managing Director – Co-Head Capital Market Regions chez Catella Property. Il accompagne depuis près de 10 ans des investisseurs et des entreprises dans leurs stratégies immobilières, notamment en matière de transactions, de cessions et d’opérations de sale & lease-back. Il a débuté sa carrière dans le conseil en immobilier d’entreprise après une première expérience dans le recrutement spécialisé.

Les opinions exprimées dans ses tribunes sont strictement celles de l’auteur et n’engagent pas la rédaction d’IMPACT EUROPEAN.

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Antoine Teinturier Responsable des investissements – Consultim Asset Management Antoine Teinturier est un spécialiste de la gestion d’actifs et de l’investissement immobilier. Il accompagne les entreprises et investisseurs dans la valorisation de leurs actifs, la gestion de portefeuilles immobiliers et les transactions stratégiques. Grégoire Onillon, MRICS est Managing Director – Co-Head Capital Market Regions chez Catella Property. Il accompagne depuis près de 10 ans des investisseurs et des entreprises dans leurs stratégies immobilières, notamment en matière de transactions, de cessions et d’opérations de sale & lease-back. Il a débuté sa carrière dans le conseil en immobilier d’entreprise après une première expérience dans le recrutement spécialisé. Les opinions exprimées dans ses tribunes sont strictement celles de l’auteur et n’engagent pas la rédaction d’IMPACT EUROPEAN.